Věřím, že letošní rok bude úspěšný


Nejprve musíte být snílek a až později realista, říká zakladatel značky Nero Petr Rund, který před lety přišel s odvážnou myšlenkou na vznik ojedinělého a u nás také do té doby neznámého funkčního nápoje. Jak si momentálně vede, jak se mu daří získat pozici na trhu a jaké má plány se dozvíte v následujícím rozhovoru… 

Jste duchovním otcem nápoje Nero. Vzpomenete si ještě na vaše počáteční pohnutky? Co vás přivedlo k myšlence začít vyrábět právě vitamínový nápoj?

Hodně cestuji a při svých cestách jsem pil zdravé vitamínové nápoje, které mi po návratu domů chyběly. Trh byl a je plný přeslazených limonád nebo energetických nápojů, které nikomu neprospívají. Spíš naopak. Měl jsem svoji představu o složení, vlastnostech a zacílení. Dva roky jsme nápoj vyvíjeli a testovali. Během té doby bylo několik slepých cest a chyb, ale dnes je výsledek skvělý. Máme unikátní produkt, který pomáhá – svým složením a i myšlenkou. Z každého zakoupeného nápoje přispíváme 5 Kč na sportovní aktivity hendikepovaných sportovců. 

Podnikatelé jsou někdy snílci, jindy vizionáři a často realisté, kam byste se zařadil tehdy a kam teď?

Na počátku musíte být snílek, musíte mít vizi a když přijdou čísla, musíte být realista. Bez víry a vize se nedá podnikat. Musíte mít motor, který vás žene vpřed. Obecně každé podnikání je boj na trhu a v oblasti nápojů je trh velice tvrdý a konkurenční, jsou zde silné nadnárodní společnosti, které obsadily většinu trhu a prosadit se je velice těžké. Přesto krůček po krůčku budujeme značku, která za pár let bude konkurovat silným hráčům na trhu. Hledáme každou skulinku a příležitost, kam se můžeme dostat. K tomu je potřeba mít tým skvělých lidí kolem sebe a postupně se rozrůstat. Vývoj se nedá přeskočit a vše má svůj čas. Musíte být lepší než ostatní, přicházet s novinkami, oslovovat nové zákazníky a budovat si své místo na trhu. 

Prodáváte produkt, který je na českém trhu ojedinělý a pro mnohé i neznámý. Jak se vaše nadšení vyrovnává s realitou a jak se vám daří šířit osvětu?

Vstupoval jsem do segmentu, se kterým jsem neměl vůbec žádné zkušenosti. Jen nadšení, vizi a cíl udělat zdravý nápoj podle mých představ. Mé předchozí podnikatelské aktivity byly v e-komerci, tam jsem měl velký přehled a dokázal jsem v něm uspět. Výroba a prodej nápojů byla pro mě novinka a stále se učím. Ale není to úplně něco jiného. Je to pořád obchod. Potkáváte se s lidmi, bojujete na trhu, snažíte se prodat a uspět. Hlavní rozdíl je v tom, že v e-komerci jsem prodával cizí značky, které dělaly marketing a já prodával jejich zboží. Teď mám vlastní značku a buduji brand. Je to o dost těžší. Ale ne nemožné.  

Jaký je tedy hlavní rozdíl mezi tradičním energetickým nápojem a funkčním nápojem?

Těžiště účinku energetických nápojů leží v obsahu kofeinu a velkému množství cukru. Funkční nápoje zatím nemají v rámci evropské legislativy jasnou definici. Přesto panuje shoda, že jde o nápoje, které kromě vody obsahují látky s významným účinkem na zdraví, výkonnost nebo duševní stav. Naše nápoje pomáhají. Nejen že podporují sportovní aktivity hendikepovaných sportovců, ale pomáhají hlavně svým složením. Přispívají ke snížení míry únavy a vyčerpání, k normální srážlivosti krve a činnosti nervové soustavy, dále přispívají k normální činnosti svalů a energetickému metabolismu. Obsahují 9 vitamínů a minerálů, velice málo cukru, jsou nesycené, bez konzervantů a bez chemických barviv. Během pár dní navíc na trh uvedeme i verze bez cukru.

Jaké jsou ohlasy vašich zákazníků a jak se vám daří získávat pozici na trhu?

Co člověk, to názor a jiná chuť, ale musím konstatovat, že každý si najde svoje. V roce 2018 jsme dali na trh 4 příchutě a k mému překvapení, rozdíl mezi první a poslední prodávanou příchutí byl jen 10 %. Někdo má rád klasiku – citron a pomeranč, někdo zase vyhledává na trhu nepříliš obvyklou borůvku. Pro léto 2021 přicházíme se dvěma novinkami – s příchutí maliny a verzí ZERO. Malina nahrazuje jahodu a ZERO verze je úplná novinka, u které máme velké očekávání. Už když jsme přišli s informací, že připravujeme verzi bez cukru, byly ohlasy skvělé. Máme v plánu několik marketingových akcí směřovaných převážně do prostředí sociálních sítí a internetu. Zároveň stále věříme, že bude i příležitost se v létě potkat na festivalech a akcích, na které jsme rádi jezdili a potkávali se s našimi zákazníky. 

Na mnoho lidí hluboce dopadla pandemie Covid 19. Jak se v této době dařilo a daří funkčnímu nápoji Nero?

Pandemie výrazně zasáhla trh fitness center a sportovních klubů, kde máme velké množství našich zákazníků. Přesto pro nás rok 2020 byl lepší než rok předchozí a podle předběžných čísel máme za první kvartál letošního roku opět vyšší čísla prodeje než v polovině minulého roku. Věřím, že letošní rok bude v prodejních číslech nejlepší. Spustili jsme vlastní eshop na našem novém webu, hledáme stále nové prodejní kanály. Zároveň vylepšujeme služby a nabídku pro naše zákazníky. 

Jednou z vašich marketingových aktivit je i podpora hendikepovaných sportovců. Ani to není příliš obvyklé a pro komerční značku dokonce ojedinělé. Máte v tomto ohledu nějakou osobní zkušenost? Co vás k takovému rozhodnutí vedlo?

Během vývoje a přípravy našeho nápoje jsme se potkali s plzeňákem Michalem Kosíkem, který měl před několika lety úraz na kole a zůstal upoutaný na vozíku. Měl sen podívat se do kanadského Whistleru a zajezdit si v tamním vyhlášeném bike parku. Nechtěli jsme jen uspořádat další sbírku. Chtěli jsme propojit skupiny, které se vzájemně podpoří. Na straně jedné hendikepovaní sportovci, kteří motivují ostatní svojí nezlomnou vůlí, na straně druhé hrdiny všedních dnů, kteří chtějí, aby jejich volba a nakupování dávala smysl. A to i ve formě podpory. V roce 2018 jsme dali na trh vitamínové nápoje s minerály nejen pro sportovce a z každého zakoupeného nápoje přispíváme 5 Kč na sportovní aktivity hendikepovaných sportovců. 

Michal Kosík si v roce 2019 splnil sen a podíval se na necelý měsíc do Kanady a to i díky všem, kteří si zakoupili Nero. Od roku 2018 jsem takto podpořili už více jak 15 hendikepovaných sportovců částkou přesahující 750.000 Kč.

Jaké máte plány do budoucna?

Současnou situaci vnímám jako velkou příležitost. Chci se v letošním roce hodně zaměřit na online prodej a nové platformy. Musíme reagovat na změny v nákupním chování zákazníků. To, co mělo trvat roky, přišlo během několika měsíců. Rád bych toho využil. Dále připravujeme rozšíření nabízených produktů a novou kolekci oblečení a doplňků. V online prostředí chceme vstoupit na zahraniční trhy, na které se už přes rok intenzivně připravujeme. Těším se na letošní rok, který bude plný změn a výzev a věřím, že bude úspěšný!

Další články

Svoboda je tam, kde žijí naše sny

Svoboda je tam, kde žijí naše sny

Vašek Richter založil před pár lety značku No!Madame, která si už získala velké množství fanoušků. Podporuje jednoho z našich HEROES […]

Více...
Disciplína je důležitá v mé práci i v kulturistice

Disciplína je důležitá v mé práci i v kulturistice

Antonín Téma je profesionální hasič a zároveň profesionální kulturista. Jak se dají tyto dvě náročné profese skloubit a jaký je […]

Více...
I v pandemii se posouváme dál a stavíme nové parky

I v pandemii se posouváme dál a stavíme nové parky

Michal Dlouhý před pár lety založil úspěšný OCR závod Predator Race, se kterým nezůstal jen v Čechách, ale expandoval i […]

Více...
Kateřina Antošová a Ivo Koblasa nejlepšími cyklisty s handicapem roku 2020

Kateřina Antošová a Ivo Koblasa nejlepšími cyklisty s handicapem roku 2020

V tradiční anketě Král cyklistiky o nejlepšího cyklistu roku, která se pravidelně koná již 56 let, získali ve své kategorii ocenění i dva para […]

Více...
Věřím, že letošní rok bude úspěšný

Věřím, že letošní rok bude úspěšný

Nejprve musíte být snílek a až později realista, říká zakladatel značky Nero Petr Rund, který před lety přišel s odvážnou […]

Více...
Kultura se po pandemii uvolní až jako poslední

Kultura se po pandemii uvolní až jako poslední

Kulturní sféra má své stálice a profesionály. Jedním z nich je i Jiří Suchánek, někdejší ředitel projektu Plzeň – Evropské […]

Více...